Необходима для того, чтобы заголовок выделился среди десятков и сотен, продвигающих аналогичный продукт или услугу. Если не проработана уникальность, то потенциальный клиент окажется в замешательстве. В итоге он выберет услугу наугад или поищет в другом поисковике. Худший вариант — если конкуренты, в отличие от вас, продемонстрировали свою “фишку”.
Нужно еще, чтобы обещанное в заголовке было профессионально раскрыто в рекламном тексте, а сам продукт был востребован потребителями. Не секрет, что многие покупатели принимают решение на эмоциональном уровне. По статистике, около 90 % посетителей супермаркетов делают импульсные покупки. При этом мало кто готов признаться, что решение купить конкретный товар было вызвано прежде всего эмоциями. В то же время мозг работает так, что каждый покупатель стремится рационализировать свои действия, совершенные под эмоциональным влиянием, а для этого ему и нужны цифры.
Urgency / Срочность
Благодаря этому сразу ясно, о чем идет речь в посте. А в нижнем предложение обрывается на середине слова. Это не страшно, но можно добавить удобства читателям и следовать первому варианту. Пожалуй, USEFULNESS — это самый важный и обязательный элемент в модели 4U.
- Давайте разберемся, как составлять и использовать заголовок на лендинге по форме 4U для компании, осуществляющей продажу моторного масла.
- Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день.
- К примеру, «10 дневные курсы арбитражных управляющих в Омске с оплатой после получения должности».
- При принятии решений, особенно когда речь идёт о покупке, человек (сознательно или нет) стремится всё измерить в конкретных показателях.
- Нужно учитывать иерархическое расположение отдельных элементов, влияние стоп-слов и другие особенности.
- А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание?
Техника 4U обязывает автора соблюдать 4 правила при написании текста. Но при этом удачно скомбинировать все элементы «U» и сделать заголовки 4U читабельными, интересными – сложная задача. Довольно часто заголовки получаются слишком длинными и не https://deveducation.com/ полностью отображаются в теме письма или рекламном объявлении. Но как бы ни было, эта формула 4U уже проверена и хорошо работает. Вам осталось научиться грамотно, легко, быстро и со вкусом составлять крутые продающие заголовки по методу 4U.
Технология 4U: простой пазл для продающих заголовков
Для примера возьмем тематику тренажерного зала (конкретнее тренер) и распишем каждый пункт. Если же срочность не уместна к данному товару или услуге можно сократить формулу 4U до 3U. Теперь Вы понимаете, для чего вместе с ценником на карточке товаров так много различных характеристик с цифрами. Выражайте пользу представляемого Вами товара в конкретных измеримых единицах. Хорошая проверка заголовка — представить себя на месте читателя и задать вопрос «И что?
И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U. Забудьте про пустые слова об индивидуальном подходе и прочей банальной чепухе. Вот конкретно, какую пользу они несут людям – вашим потребителям? Здесь стоит методом коллективного 4u заголовки мозгового штурма перешерстить все ваши выгоды. Чтобы завоевать внимание посетителей лендинга, нужны лучшие заголовки. Если вам не удастся захватить пользователей, то большая часть целевой аудитории так и не узнает, что вы написали в рекламном тексте.
Как написать заголовок, который будет работать
Мы торопим человека сделать покупку и получить наслаждение от его эксплуатации. Правило 50/50, используемое лучшими авторами, говорит о том, что на формирование заголовка затрачивается половина всего времени, которое необходимо для написания текста. К примеру, если вы хотите, чтобы пользователи читали важные тексты в блоге вашего корпоративного сайта, нужно стать мастером по формированию заголовков. Теперь переходим к четвертому и, возможно, самому интересному компоненту 4U-заголовка. Предыдущие элементы можно сравнить с реактивами, которые при соединении формируют новое качество продукта с полезными характеристиками.
Говорят, что с её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя. Пошагово рассмотрим алгоритм составления заголовка. Для примера возьмем «курсы копирайтинга». В этих примерах заголовков, составленных по технологии 4U, выгода ощущается и без указания конкретных цифр.
Правила составления заголовка 4U
Попробуем написать лучше, используя технологию 4U. Рассмотрим подробно алгоритм написания 4U-заголовка для курсов немецкого языка. Пример формирования 4U-заголовка для предложения о продаже дров.
Расскажем об уникальности нашего предложения. Люди, как правило, ставят перед собой цели, измеримые во времени. Именно поэтому указание срока позволяет покупателю построить планы относительно вашего продукта, что, в свою очередь, подталкивает его ещё на один шаг к совершению покупки. Используйте цифры для того, чтобы выразить пользу от вашего продукта в конкретных значениях.
Пример заголовка по системе 4U
Срочность не всегда означает именно сроки (время). Это может быть использование довольно известных ограничений, например, “первым 20-ти клиентам тест-драйв в подарок”. После того, как потенциального посетителя зацепил заголовок, он остается на сайте еще на 30 секунд, чтобы изучить его. И если сайт не содержит продающие элементы и блоки лендинг пейдж, то он уходит, и тогда миссия бесповоротно провалена. После того, как все 5 элементов формулы подготовлены, копирайтеру остается только их грамотно скомпоновать. Если при этом хедлайнер получается на 3-4 строки, выглядит громоздко и не “читабельно”, то достаточно его подредактировать и выделить отдельный подзаголовок.
При этом этот пункт обычно сложнее всего реализовать. Но если с другими пунктами вам удастся реализовать и этот — это будет очень круто. На деле получается так, что этот заголовок не цепляет вообще никого — потому что никто не видит своей конкретики в нем. Вы пишите статью не для «всех людей», а для конкретных.